Как использовать видеоконтент для повышения узнаваемости бренда и продажи вашего продукта

Как использовать видеоконтент для повышения узнаваемости бренда и продажи вашего продукта


Как использовать видеоконтент для повышения узнаваемости бренда и продажи вашего продукта. Видео контент – одна из самых популярных сред для бизнеса сегодня, и на то есть веская причина. Видео является более привлекательным, запоминающимся и более популярным среди потребителей, чем любой другой тип контента.

И есть данные, подтверждающие это тоже!

Например, знаете ли вы, что 76% компаний говорят, что видео помогло им увеличить продажи? Или что 80% маркетологов говорят, что видео увеличило время, проведенное на их сайте?

На этой неделе мы стремимся помочь вам повысить узнаваемость бренда и продажи продукции, используя увлекательный формат видео . Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или в какой отрасли, видео может помочь вам продвинуть свой бизнес новыми и эффективными способами.

Давайте погрузимся в!

Как использовать видеоконтент для повышения узнаваемости бренда и продажи вашего продукта

Ниже приводится слегка отредактированная стенограмма Buffer Podcast эпизод № 125 для вашего удовольствия от чтения.

Оглавление

Часть I: С чего начать с видеоконтентом
Часть II: Разработка развлекательных и уникальных идей видео продукта
Часть III: Создание рекламного ролика вашего бренда
Хейли : Как маркетологи и владельцы бизнеса, одним из наиболее распространенных препятствий, с которыми мы сталкиваемся, является попытка привлечь внимание и трафик к нашим ключевым продуктам . Это распространено в B2B и B2C! Мы считаем, что видео является одним из лучших способов решить эту проблему.

Добро пожаловать на шоу – давайте начнем.

Брайан : Статистика, поддерживающая эффективность видеомаркетинга, продолжается и продолжается.

81% людей были убеждены, что покупают продукт или услугу, просматривая видео бренда.
85% людей говорят, что хотели бы увидеть больше видео от брендов в 2018 году.
И получите это, когда и видео, и текст доступны на одной странице, 72% людей предпочли бы использовать видео, чтобы узнать о продукте или услуге.

Хейли : Конечно, вопрос номер один, который мы получаем о видео (и тот, с которым мы боролись в прошлом): с чего мне начать ?

Web Video Tactics-Тактика Веб-Видео

С чего начать с видеоконтентом

Мы говорили об использовании видео в социальных сетях в эпизодах 90 и 110 , но мы никогда не задумывались о том, как использовать видео для выполнения одной из самых важных вещей для вашего бизнеса – фактической продажи вашего продукта.

Брайан : Это то, что оплачивает счета в конце концов.

Все, что мы собираемся поделиться, относится к продаже ваших продуктов с видео. Эти видео затем могут быть опубликованы в социальных сетях , а также на вашем сайте, на целевых страницах, в блогах и т. Д. И т. Д.

Итак, с этим, как говорится, давайте начнем с самого первого видео принципала, и это показывает ваш продукт в действии.

Показ вашего продукта в действии

Хейли : Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить успех своих видео, – это помочь людям визуализировать, как их жизнь будет с вашим продуктом.

Предоставление зрителям возможности взглянуть на ваш продукт может стать хорошим визуальным дополнением к целевой странице или описанию продукта.

Показ вашего продукта в действии сделает ваше видео более интересным для просмотра пользователями. Это также делает видео полезным, потому что оно показывает нам, как работает продукт и что мы можем ожидать в реальной жизни.

Брайан : Первое, что приходит на ум, это учебник по продукту.

Использование учебников по продукту

Хотите верьте, хотите нет, люди ЛЮБЯТ учебники по продукту практически везде, где могут их найти. Социальные сети, ваш сайт, YouTube , вы называете это.

Просто подумайте о вкусных BuzzFeed и их рецептах. По сути, это учебное пособие, чтобы сделать его веселым. Ускорение вещей, кажется, делает их веселее!

Хейли : Лучшая часть обучающих программ или видеороликов с пояснениями заключается в том, что это помогает быстро подтолкнуть людей вниз по воронке к мнению покупателя.

Снова еще один аргумент в пользу видео. Вместо того чтобы читать 1000 слов о том, почему ваш продукт работает или почему люди должны его покупать, они могут посмотреть 15-секундное видео и получить точно такой же объем информации.

Брайан : последние две вещи, которые я скажу об обучающих видеороликах, – это одно: они помогают продавать ваш продукт, не звуча так, как будто это коммерческое предложение . Вы просто показываете им, как работает продукт, а не говорите «эй, купите мой продукт».

Отличный пример от компании MuleSoft:

Второе – они работают как на физические продукты, так и на услуги. С сервисами это немного сложнее показать в действии, но вы можете проявить творческий подход с такими вопросами, как вопросы и ответы, спросить экспертов, образовательные серии и многое другое.

Просто нужно немного мозгового штурма, чтобы открыть возможности.

Показывая отзывы клиентов

Хейли : Следующим шагом , если вы хотите продавать свои продукты или услуги с видеоконтентом, является создание отзывов клиентов.

Если у вас есть поклонники, которые всегда поют ваши похвалы, или даже другие отраслевые эксперты, которые с удовольствием дадут отзыв вашему бизнесу, то это замечательное дополнение к вашей общей стратегии видеоконтента .

Что помогают делать отзывы клиентов, так это доказательство спроса, которое является ценным типом социального доказательства, показывающего другим, что у вас много счастливых, довольных клиентов.

Брайан : Как многие из вас знают, социальные доказательства абсолютно необходимы для продажи вашего продукта.

Исследования показывают, что почти 70 процентов онлайн-потребителей смотрят на обзор продукта до совершения покупки.

Еще более показателен тот факт, что обзоры продуктов в 12 раз более надежны, чем описания продуктов и коммерческие копии от производителей.

Хейли : Отзывы клиентов не должны быть слишком причудливыми.

Даже что-то простое, например, снятие видеоконтента с покупателями в магазине и опрос их любимых продуктов или мнений, а затем объединение результатов в одно видео, может отлично подойти для этой цели.

Или вы можете побудить людей прислать вам видео-обзор с купонами и призами. Или провести конкурс в социальных сетях.

Брайан : В конце концов, все ваши потенциальные клиенты хотят знать, что ваш продукт может (и будет) решать их конкретную проблему.

Shareware Creator

Защитите свое программное обеспечение и электронные книги!Включает полный исходный код и личные права на ярлыки.Вы беспокоитесь о безопасности своего приложения или электронной книги?Вам нужен простой, недорогой способ предложить ограниченный пробный период для вашего программного обеспечения? Читать далее...

 

Один из лучших способов доказать это – создать тематические видеофильмы с участием ваших довольных и постоянных клиентов. Эти люди ваши лучшие защитники.

Разработка развлекательных и уникальных идей видео продукта

Хейли : Продолжая наше видео путешествие, давайте поговорим об использовании развлечений и креативности в видео о продуктах, которые помогают продавать ваш продукт.

Поскольку мы говорим все время, онлайн-аудитории нравится короткий, закусочный контент.

С помощью этого более короткого формата вы можете создавать развлекательные видеоролики, которые заставят вашу аудиторию смеяться, вдохновляться или действовать.

Во время развлекательных видеороликов важно помнить, что они должны создаваться как часть более крупной кампании , демонстрирующей видение высокого уровня вашего бизнеса, миссию или продукты и услуги.

Брайан : Верно. И это ключевая часть. Мы не говорим о том, чтобы выйти и создать следующий видеоконтент о вирусном животном, но мы уверены, что есть способ проявить креативность с помощью видео с целью привлечения аудитории, которая будет заинтересована в приобретении ваших продуктов.

Естественно, это начинается с понимания вашей основной аудитории . Исследуйте, где они тусуются онлайн. Где они делают покупки. Что они смотрят и слушают. Что они покупают и что не дает им спать по ночам.

Я знаю, это звучит жутко, но сегодня в Интернете так много информации, что можно узнать свою аудиторию на детальном уровне.

Хейли : Как только вы это узнаете, вы можете создавать видеоролики, которые ваша аудитория будет любить смотреть – видеоролики, которые запечатлят ваш бренд в памяти и заставят их возвращаться снова и снова.

Итак, я знаю, что на данный момент все звучит гипотетически, поэтому мы собрали несколько примеров того, как это может выглядеть.

Отличным примером является Starbucks, которая создала восхитительный анимационный сериал под названием 1st и Main . Видеоролик развлекает публику и демонстрирует Starbucks как «третье место» между домом и работой.

Брайан : есть еще один пример, который я недавно видел от компании под названием LucidChart . LucidChart – это программная система, которая позволяет компаниям визуализировать графики. И они создали этот веселый видеоконтент о различных видах змей (или о том, что они называют «снеками») и назвали их всякими забавными вещами:

И только в самом конце видео, где они наконец говорят: «Визуализируйте свои снеки и все остальное с помощью LucidChart».

Это просто замечательно и показывает, как развлекательные видео могут привлечь внимание вашей аудитории и заставить их узнать больше.

Хейли : Ключевым моментом здесь является то, что подобные видео работают, потому что они делают ваш бренд ненавязчивым и позволяют вам повеселиться с целевой аудиторией. Независимо от того, какой тип бизнеса вы используете, этот вид контента является идеальным способом укрепления взаимопонимания между брендами.

И последнее, что нужно помнить, это то, что, хотя развлекательные видео не обязательно являются самым сильным контентом для нижней части воронки, они отлично подходят для стадии внимания покупателя. И не менее важная часть!

Брайан : Я думаю, что многие из нас пытаются пропустить эту стадию внимания / осознания, и становится трудно сделать распродажу в будущем.

Но в любом случае, краткое резюме. Мы говорили об учебных пособиях, отзывах и развлечениях, но мы не рассмотрели один, который, на мой взгляд, имеет решающее значение для брендов, когда речь идет о рекламе, и это ваш «рекламный ролик» из-за отсутствия лучшего слова.

Создание рекламного ролика для вашего бренда

Подумайте, Dollar Shave Club или Chatbooks – видео, которое стало вирусным, но все же сосредоточено на основном продукте компании.

Хейли : Ваше фирменное видео или рекламный ролик, как вы сказали, Брайан, может быть тем, чем вы хотите. И они могут быть использованы для продажи вашего продукта где угодно.

Они могут быть забавными, эмоциональными или вдохновляющими и являются отличным способом изобразить ваш продукт художественным способом или связать его с определенным образом жизни.

Подобно тому, о чем мы говорили при демонстрации вашего продукта в действии, все это сочетается.

Брайан : Чтобы создать убедительное видео о бренде, вам нужно убедиться, что оно рассказывает какую-то историю с началом в середине и в конце .

Вы должны быть в состоянии передать связное повествование с помощью изображений, видеороликов и простого редактирования.

Чем занимается ваш бизнес? Кто те люди, которые используют ваш продукт? А как насчет вашего продукта делает их жизнь лучше? Почему они выбирают ваш продукт по сравнению с другим?

Хейли : Точно, но важно не просто предоставить людям список причин, по которым ваш продукт великолепен.

Вы должны донести информацию о своем бренде таким образом, чтобы он был креативным, а не продажным.

Тот пример Chatbooks, который вы упомянули, великолепен. Вместо того чтобы сказать «эй, вы можете создавать красивые фотоальбомы за считанные минуты, потому что наш продукт делает это проще, чем наши конкуренты».

Они показывают маму в доме, полном детей, и почему ОНА будет ее использовать.

Брайан : Видеоролики воплощают продукт в жизнь так, как иначе было бы невозможно.

Это также очень удобно для родителей!

Хорошо, поэтому несколько быстрых советов по процессу создания видеоконтента, прежде чем идти:

Во-первых, чем короче, тем лучше . Если вы не углубляетесь в сложное учебное пособие, чем короче, тем лучше, когда речь идет о большинстве вещей в социальных сетях , и это верно для большинства видео.

Хейли : В зависимости от того, что это за видео, у вас будут разные максимальные отрезки времени, с которыми вы можете сойти с рук . Чисто рекламный ролик о продукте? Лучше всего двадцать секунд или меньше. Если вы создаете видеоурок, хорошая минута – хорошая минутка, но если она действительно уместна, вы можете подойти примерно к минуте и тридцати секундам.

Еще одна вещь, которую нужно иметь в виду, и я знаю, что здесь мы звучим как битые записи, но большинство видео смотрят на мобильных устройствах .

Создайте видео в квадратном или вертикальном формате, чтобы оно выглядело и соответствовало платформе, на которую вы публикуете видео.

Брайан: Наконец, мы рекомендуем оставаться проворными и пробовать кучу разных типов видеоконтента.

Скорее всего, вы не будете бить золото своим первым продуктом видео.

Продолжайте экспериментировать с форматами , стилем, контентом, темами и историями, пока не найдете тот, который резонирует с вашей аудиторией. Вы можете быстро проверить производительность в социальных сетях органически или с помощью рекламы, что мы и делаем здесь, в Buffer.

Хейли : Мы надеемся, что 2019 год станет годом, когда маркетинг видеоконтента станет неотъемлемой частью вашей общей маркетинговой стратегии.


Комментарии:

Добавить комментарий